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 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的123

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，交織著三條主線(xiàn)：IT（信息技術(shù)）、OT（運(yùn)營(yíng)技術(shù)）與CT（通訊技術(shù)）：

　　●OT為代表的設(shè)備、自動(dòng)化與工業(yè)協(xié)議的發(fā)展，這其中包括PLC、以太網(wǎng)、傳感器

　　●IT為代表的包括軟件、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以至到云計(jì)算、大數(shù)據(jù)和人工智能

　　●CT為代表的通訊技術(shù)和芯片技術(shù)

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本質(zhì)是通過(guò)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)采集海量工業(yè)數(shù)據(jù)，并提供數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、管理、呈現(xiàn)、分析、 建模及應(yīng)用開(kāi)發(fā)環(huán)境，匯聚制造企業(yè)及第三方開(kāi)發(fā)者，開(kāi)發(fā)出覆蓋產(chǎn)品全生命周期的業(yè)務(wù)及創(chuàng)新性應(yīng)用，以提升資源配置效率，推動(dòng)制造業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)是基礎(chǔ)，平臺(tái)是核心，安全是保障。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)依托工業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，市場(chǎng)規(guī)模和增速可觀。2018年，中國(guó)第二產(chǎn)業(yè)36萬(wàn)億人民幣，占GDP的40.7%，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)增效1%即已是千億市場(chǎng)。眾多投資機(jī)構(gòu)和創(chuàng)業(yè)者都紛紛涌入，希望在這里找到自己的合適位置。

　　從2018年我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)細(xì)分看，基礎(chǔ)設(shè)施約占2000億，通訊與平臺(tái)在1300億左右，軟件與應(yīng)用則是1500億上下，工業(yè)安全是35.7億。我們認(rèn)為，基礎(chǔ)設(shè)施可能是一個(gè)長(zhǎng)期工程，平臺(tái)型公司的發(fā)展增速不會(huì)那么大，工業(yè)安全未來(lái)一定會(huì)有更高速的增長(zhǎng)，而軟件與應(yīng)用賽道目前正蓬勃發(fā)展。從增幅來(lái)看， 2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增幅在47%左右。從投資的角度來(lái)看，這部分的需求非常旺盛。

　　來(lái)源：信通院，華泰證券研究所

　　中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)

　　備受關(guān)注的“新基建”今年被首次寫(xiě)入政府工作報(bào)告，而工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為新基建的重要組成更是站上高地，迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇期。作為中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者，我們可以看到：

　　1）技術(shù)層面，新技術(shù)日趨成熟。我們可以看到5G、AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、邊緣計(jì)算等都已在許多應(yīng)用場(chǎng)景當(dāng)中看到，而且人工智能算法的提升、團(tuán)隊(duì)人才的積累，都為技術(shù)提供了很好的準(zhǔn)備。

　　2）經(jīng)濟(jì)層面，中國(guó)經(jīng)濟(jì)從增量到存量是一個(gè)很大的變革。中國(guó)從原來(lái)純粹的制造業(yè)到能夠形成一個(gè)智慧工廠(chǎng)生態(tài)進(jìn)行智能化的生產(chǎn)，整體產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及效率提升迫在眉睫。

　　3）市場(chǎng)層面，巨頭企業(yè)主動(dòng)變革。海爾、富士康、三一、BAT，他們都非常積極地在行業(yè)里面找到自己的方式方法做工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的變革。

　　中國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：人才與市場(chǎng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有可能中國(guó)會(huì)處于更加領(lǐng)先的地位，我們沒(méi)有看到國(guó)外特別大的對(duì)標(biāo)公司。數(shù)據(jù)分析、智能化這個(gè)賽道大家都還在同一起跑線(xiàn)上。

　　●中國(guó)作為世界第一大制造國(guó)，具有工業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，擁有全球最大、最全的工業(yè)門(mén)類(lèi)。

　　●中國(guó)人才量是美國(guó)的10倍，有大量工程師和IT人才。

　　●中國(guó)市場(chǎng)巨大，消費(fèi)升級(jí)，全鏈路體驗(yàn)。

　　未來(lái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)暢想

　　我們對(duì)未來(lái)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)有幾點(diǎn)：

　　1）普惠化。各類(lèi)工業(yè)均有聯(lián)網(wǎng)，都有進(jìn)行數(shù)字化和智能化改造的潛能。其中，以自動(dòng)化發(fā)展程度高的企業(yè)最為便利。有些行業(yè)數(shù)字化程度高，可以直接做智能化，有些行業(yè)數(shù)字化程度還沒(méi)有那么高，在這里面會(huì)有數(shù)據(jù)采集、邊緣計(jì)算、設(shè)備聯(lián)網(wǎng)、設(shè)備預(yù)測(cè)性維護(hù)的創(chuàng)業(yè)公司機(jī)會(huì)。

　　2）集群化。產(chǎn)業(yè)集群會(huì)率先打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，利用逐漸積累的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)容易把這些相鄰的行業(yè)打透。

　　3）透明化。供應(yīng)商管理數(shù)據(jù)化、可追溯將推動(dòng)行業(yè)更透明，質(zhì)量管控更精細(xì)。

　　4）智能化。數(shù)字化帶來(lái)的智能化是大趨勢(shì)，我們對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用、分析，包括整個(gè)的挖掘、對(duì)行業(yè)的理解會(huì)越來(lái)越深刻。設(shè)備變得更加智能，數(shù)據(jù)挖掘變得更加高效，并且能夠?yàn)槲覀兊纳a(chǎn)提供更好的決策，這是大趨勢(shì)。

　　同時(shí)，我們還看到：

　　5）去邊界化。不同類(lèi)型的企業(yè)，包括互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、制造企業(yè)，都在進(jìn)行跨界融合。創(chuàng)業(yè)公司需要思考，對(duì)于巨頭跨界融合的行動(dòng)，我們的優(yōu)勢(shì)是什么？在行業(yè)里的定價(jià)策略、定位策略、產(chǎn)品策略、技術(shù)策略、領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，這些都是非常重要需要思考的問(wèn)題。

　　6）產(chǎn)業(yè)鏈重組。以汽車(chē)行業(yè)為例，最早的時(shí)候，OEM是汽車(chē)行業(yè)里的絕對(duì)主導(dǎo)者，未來(lái)通過(guò)自動(dòng)駕駛、智能網(wǎng)聯(lián)等新的商業(yè)模式、新的技術(shù)，使得出行平臺(tái)有了更大的話(huà)語(yǔ)權(quán)，到一定規(guī)模就有機(jī)會(huì)對(duì)OEM進(jìn)行反向定制，使得主機(jī)廠(chǎng)逐漸失去產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)地位。因此，產(chǎn)業(yè)鏈重組本質(zhì)上是因?yàn)榧夹g(shù)改變了原來(lái)的商業(yè)結(jié)構(gòu)。創(chuàng)業(yè)公司如果做得足夠好，然后行業(yè)聯(lián)盟和生態(tài)做得足夠好，你就有可能跑出來(lái)。傳統(tǒng)公司如果轉(zhuǎn)型做得足夠快，對(duì)新技術(shù)的采納做得足夠好，也有可能在下一波的浪潮里面獲得成功。

　　7）區(qū)域化。我們認(rèn)為產(chǎn)業(yè)集群的地方，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面可能會(huì)率先的有應(yīng)用。比如在珠三角，我們看到3C應(yīng)用比較發(fā)達(dá)；比如蘇州，光伏產(chǎn)業(yè)逐漸形成產(chǎn)業(yè)集群；例如武漢經(jīng)開(kāi)區(qū)，汽車(chē)行業(yè)非常聚集。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)將會(huì)催生的新商業(yè)模式：

　　1）獨(dú)立發(fā)展。獨(dú)立發(fā)展的商業(yè)模式是每個(gè)創(chuàng)業(yè)公司都想找的一個(gè)痛點(diǎn)，把這個(gè)環(huán)節(jié)獨(dú)立出來(lái)，為客戶(hù)提供真正解決痛點(diǎn)的方案。在這個(gè)里面有三個(gè)關(guān)鍵詞“增效、降本、節(jié)能”，這個(gè)是客戶(hù)的絕對(duì)剛需，也是創(chuàng)業(yè)者真正遇到困難的地方。有時(shí)候痛點(diǎn)不夠痛，有時(shí)候痛點(diǎn)解決的BD周期太長(zhǎng)，難以規(guī)模化。

　　2）單產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)展。單產(chǎn)業(yè)鏈的應(yīng)用場(chǎng)景可以打通多個(gè)環(huán)節(jié)，從而形成企業(yè)內(nèi)的全鏈條應(yīng)用。一些新興產(chǎn)品和服務(wù)包括行業(yè)SaaS、工業(yè)數(shù)據(jù)變現(xiàn)、新商業(yè)模式pay per use。

　　3）全網(wǎng)覆蓋。產(chǎn)業(yè)鏈應(yīng)用為主，應(yīng)用場(chǎng)景在打通設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)等全鏈條基礎(chǔ)上，可進(jìn)行全局型智能化分析，可以形成產(chǎn)業(yè)鏈級(jí)/行業(yè)級(jí)的綜合應(yīng)用。比如C2M、端到端自動(dòng)化、廢物最小化、資源優(yōu)化、行業(yè)平臺(tái)類(lèi)交易中心，這些都是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)能夠催生出來(lái)的新商業(yè)模式。

　　現(xiàn)階段工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的挑戰(zhàn)及成功的關(guān)鍵因素

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面其實(shí)有非常多的挑戰(zhàn)。

　　1）應(yīng)用端擴(kuò)展慢制約行業(yè)發(fā)展。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的客戶(hù)本質(zhì)上是To B行業(yè)，要想說(shuō)服客戶(hù)接受你的方案，不管對(duì)創(chuàng)業(yè)者也好，還是對(duì)投資人也好，都需要有耐心。要深刻理解工業(yè)，要對(duì)工業(yè)有“敬畏”之心，如果我們對(duì)這件事情認(rèn)識(shí)不足的話(huà)，會(huì)吃很多虧。To B的體量的可能更大，但它同時(shí)發(fā)展更慢，需求證偽更快，To B的發(fā)展要遵循整個(gè)行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

　　2）落地應(yīng)用場(chǎng)景有限。工業(yè)的門(mén)類(lèi)非常廣，有重工業(yè)、輕工業(yè)、流程性行業(yè)、離散型行業(yè)，各種各樣的情況都有。你的產(chǎn)品和技術(shù)、整個(gè)發(fā)展路徑是什么？未來(lái)2-3年的目標(biāo)是什么？天花板是什么樣？遇到天花板接下來(lái)5-10年的發(fā)展路徑又是什么？這些都需要靜下心來(lái)把優(yōu)勢(shì)想明白，把自己的戰(zhàn)略搞清楚。

　　3）復(fù)合型人才，跨專(zhuān)業(yè)人才缺失。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的稀缺資源是跨學(xué)科的人才。一個(gè)復(fù)合型的團(tuán)隊(duì)，至少需要3方面：

　　●在行業(yè)至少沉淀10-20年，對(duì)整個(gè)工業(yè)、行業(yè)、設(shè)備機(jī)理、工業(yè)運(yùn)作方式要有非常深刻的理解。這個(gè)行業(yè)我們投的是“白發(fā)行業(yè)”，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、消費(fèi)品行業(yè)我們可能會(huì)投20歲、30歲的人，但是在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，投40歲以上的人比較常見(jiàn)

　　●懂編程、算法、人工智能。真正從人工智能角度、從算法的角度來(lái)看獲取到的數(shù)據(jù)，進(jìn)行全局優(yōu)化和決策。

　　●完備的BD團(tuán)隊(duì)。

　　如果團(tuán)隊(duì)具備這三方面，我們會(huì)認(rèn)為這是“夢(mèng)之隊(duì)”。

　　4）行業(yè)信息化智能化水平參差不齊。

　　工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功的關(guān)鍵因素主要有3個(gè)核心要點(diǎn)：

　　1）形成真正的價(jià)值閉環(huán)。企業(yè)提供的產(chǎn)品、技術(shù)能真正解決客戶(hù)核心痛點(diǎn)，解決了這些痛點(diǎn)的企業(yè)能夠持續(xù)的從客戶(hù)那里收到錢(qián)，這是一個(gè)價(jià)值的閉環(huán)。

　　2）形成技術(shù)閉環(huán)。技術(shù)閉環(huán)也可以稱(chēng)為產(chǎn)品閉環(huán)，剛才講三方面人才，包括工業(yè)人才、算法人才、BD人才，工業(yè)和算法人才團(tuán)隊(duì)必須密切配合，形成一個(gè)產(chǎn)品化的解決方案。如果你能形成一個(gè)產(chǎn)品的閉環(huán)，有非常好的落地場(chǎng)景，能夠迭代的產(chǎn)品，不斷使算法更優(yōu)，并且采集的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確、算法更加聰明，不斷的提高效率。在這個(gè)基礎(chǔ)上使產(chǎn)品能夠做到模塊化、使工程師能夠在現(xiàn)場(chǎng)直接進(jìn)行拖拽配置，提升他們的效率，我覺(jué)得這件事情就是產(chǎn)品的閉環(huán)。

　　3）商務(wù)閉環(huán)。企業(yè)要有自己的BD團(tuán)隊(duì)、要有自己的打法、要有自己的節(jié)奏和策略。這里面的人同時(shí)要懂技術(shù)，又要懂行業(yè)。

　　4）如果三個(gè)閉環(huán)都能形成，我們認(rèn)為這家公司應(yīng)該算是及格，但不是完美，要做到80分，還需要等待比較長(zhǎng)的時(shí)間。在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里面，前面的一年、兩年、三年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，都會(huì)在行業(yè)里慢慢積累，積累剛才講的三個(gè)閉環(huán)，在后面才有可能形成比較陡峭的指數(shù)級(jí)曲線(xiàn)，到最后才會(huì)有收獲。

　　“機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存”是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展的真實(shí)寫(xiě)照，而且要深刻理解工業(yè)發(fā)展需要實(shí)打?qū)嵉慕当竟?jié)能增效、提高生產(chǎn)效率。而作為投資人，去投工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)賽道，就應(yīng)該天天蹲在車(chē)間里面、天天跑工廠(chǎng)，把真正有行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)找出來(lái)，并有耐心陪伴他們的成長(zhǎng)。